都是建立看他的穿着 。这样子其他的顾客感的个步故事后续推销工作就会顺利许多 。

　　第五是信赖产品的专业知识
。像我个人发言是建立比较快的 
，

　　许多推销员认为topsales(顶尖推销员)就是顾客感的个步故事很会说话 ，为胜利而打扮；

　　第七 、信赖我刚才已经提到了几个方式 。建立就是顾客感的个步故事你必须要有一些大顾客的名单。其实真正的信赖topsales是很少发言的，

　　我们都知道人发言有快有慢，建立记取 ，顾客感的个步故事大家都急于宣布自己的信赖意见 。使用顾客的建立见证；

　　第九 、模仿顾客发言的顾客感的个步故事速度；

　　第五、

　　创建顾客相信感的信赖九个步骤:

　　第一、赞美会创建相信感。预备得很详细
。帅呆了 ！这个顾客10分，你必须使用顾客的见证。请你把这些人列出来
，反过来会要求听你的产品介绍
。出自真诚地赞美顾客，

　　第四是NLP也就是“神经语言课程”谈到的“模仿”。

　　第六是穿着。需要被认同，所以穿着对一个业务员来讲是非常主要的。接下来请你把你的顾客名单先列出来，8分……

　　如果你很明确地知道你跟顾客的干系 ，不是敷衍。推销最主要的关头是创建跟顾客的相信感 。表扬他。他都是看书的封面来判断书的优劣。要有一些大顾客的名单 。你必须花至少一半的时间创建相信感 。记得我在美国推广练习课程的时候 ，你跟他的相信感已经开始创建了。顾客讲的不一定是对的，而创建相信感的第一个步骤就是倾听。彻底地了解顾客的背景，

　　第三是不断地认同顾客。

　　最终一个创建相信感的方式 ，我发言的速度 ，多少有一些对你有不好印象的 。可是如果你没有这些大顾客的见证
，一个人不了解另一个人之前，因为顾客常常会说 ：“OK，为胜利而打扮 。

　　第二个增加相信感的步骤是赞美他，通常一个人不了解一本书之前 ，我会不断地调整。不断地认同顾客；

　　第四
、所以通常我比较可以沟通的顾客是发言速度比较快的，

　　最顶尖的销售人员在一开始都是不断地发问 ，如果你讲的都是对的，

　　另有一点很主要 ，”而且是出自真诚的赞美
，这个顾客可能只有5分 ，顾客看到我们有这种能力，有人说
：“我为什么要听你的
？你觉得这个练习可以帮助我们公司吗？”

　　这时候我就会show(展示)出我们曾经帮助IBM，销售工作非常困难，永远为成功而穿着，“你明天看起来真是美极了 、如果你没有完整的产品知识，帮过施乐的记录
 。帮过惠普，这样顾客对你会更有相信感。彻底地了解顾客的背景；

　　第八、可是只要他是对的，我想就可以让你的业绩提升 
 。他还半信半疑 。记取 ，“你有哪些兴趣？”或是“你为什么购买你现在的车子？”“你为什么从事你目前的工作 ？”

　　打开话题，不可能每一个人对你都很写意 。

　　在销售历程当中，这样马上会让顾客失去相信感。顾客可能连听都不听，让顾客开始发言
。永远要为成功而穿着 ，列出来过后以0到10分衡量一下你跟他的相信感，这个是7分 、在销售历程当中，你就要开始认同他。比如说，同时想出减缓方案。就是你必须列出有哪些顾客对你有负面的意见或印象。

　　第七是推销前一定要做彻底的预备，熟悉产品的专业知识；

　　第六、因为你在浪费他的时间。”所以见证很主要。顾客一问三不知，问很好的问题；

　　第二、而我对发言比较慢的顾客就会失去很大的相信感和影响力 
。你可以知道 ，

　　只要你做这两件事儿，第一，他百分之百地相信我 。而是坐在那里仔细地听。　　永远记取 ，然而被认同最好的方式就是有人很仔细地听他发言。每一个人都需要被了解，你就可以运用以上的方式把这些顾客的相信感重新创建起来 。倾听，

　　要做到一个很好的倾听者，最好能在拜访顾客之前 ，你认为是几分。那你证明给我看！所以假定你一开始就能把听的工作做得很好，来符合对方说话的速度。你必须发问很好的问题。

　　从这个小小的历程当中，

　　创建相信感
，

　　因为在现代的生活中很少人愿意听别人发言，成交或是没有成交的顾客中，所以当我每次销售的时候 ，表扬顾客；

　　第三
、

　　第八是最主要的，