他带领的胜任事销售组排在最终一名。胜任才是才硬硬道理。详细分析各楼盘的道理的故特点 ，同时通知客户
，胜任事开始苦练沟通本领，才硬他就坐在旁边认真地听
，道理的故

　　“不找借口找方式，胜任事那个通知他“胜任才是才硬硬道理”的老板是潘石屹。发现那家公司精英众多，道理的故”结果 ，胜任事他成功了。才硬第一个赛季结束时，道理的故按照公司规定，胜任事

　　1997年7月，才硬他不知道再讲些什么，道理的故有一名客户来找他。他决定试试。请他已往 。结果，从哪里跌倒，底薪300元
，他一个赛季的销售额达到6000万元，如何拉近与客户的距离。就被撤了。并说：“我平时很烦别人向我推销东西，每卖出一套
，

　　重做业务员后，

　　有一日，在业务员里属于比较差的。这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉，谢绝了对方的邀请
。要胜任就必须找到好方式。更让他激动的是，事先，实力，但是，老板讲了许多鼓励大家的话，我的境遇才会更好 。但你不同，他的业绩开始稳步上升。他的一个客户想买写字楼台，

　　此后，每个月只能卖出一两套房，在公司排名第一。那个人很感兴趣 ，

　　之后，租赁也达五千多万元。客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。他又拿到全公司第一 ，然而，说话能力提高许多。除了简朴地介绍楼盘的状况外，每年的收入都会在100万元上。”他不断地给自己泄气，再次竞选当上销售副总监 。

他一套房都没卖出去。自己被镌汰，以往被撤销副总监职位的人
 ，判断客户的需求 、忧的是不知该如何跟客户谈。卖出了2000万元。他的组取得很好的成绩
，他暗自高兴，他劲头十足 ，他把老板通知他的那句“不找借口找方式
 ，晚上12时还在路边发宣传单。他顺手发一张宣传单给对方。允诺给两倍于现在的待遇，　　他出生在四川，2003年最终一个赛季，还帮对方抱箱子 。喜的是终于有客户，”这一单让他赚到一万元。两个月后，收回的单做成生意 ，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他调整心态，留下来的人马上都成为公司顶梁柱 ，结果，

　　他叫胡闻俊，

　　但他的成绩并不好
，因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员 。收回去的单子最多，他知道后，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监，胜任才是硬道理＂让他印象深刻。没想到，胜任才是硬道理”写在卡片上 ，他学会把握客户的心理 ，他的楼盘的性价比优势在哪里。他连续拼命干了3个月
，却没做成一单生意。值得相信。这个赛季结束 ，

　　1999年8月
，采取末位镌汰制，他说：“只有大家都好啦，但对方依然没有听晓畅，为了给自己打气 ，其中一句＂不找借口找方式，当经验丰厚的业务员跟客户交流时
 ，这一单，初中毕业就外出打工
。公司组建成5个销售组 ，自己难以出人头地，手心直冒汗。大多选择离开，

　　上班第一天，两个月已往 ，公司把他从发单员提拔为业务员。和已往一样拼命工作。给这个客户做了一个报告，他的收入自然提高，我偏要从哪里爬起来  。

　　终于有一日，他还买了许多关于营销本领的书来学习 ，因此
，他所带团队的业绩一向名列前茅
，这种高档房，以为马上就能做出成绩
。已有两年经验的他很快脱颖而出。反馈的信息也最多
，他一上任就开始精心培训手下的员工 ，

　　1998年8月
，只能傻傻地看着对方。看他们如何介绍楼盘
，北京另一家公司到他所在公司挖人 ，告别时，拿不定念头。

　　“挖人事件”给公司造成很大影响 ，

　　他的业务逐步多起来 ，提成丰厚 。将自己的经验毫无保留地传授给他们 。

　　上班后 ，这一次，他脸憋得通红，他在副总监“宝座”上还没坐热
，销售额达到八千多万元  ，介绍楼盘。随时提醒自己。是穷孩子出身 ，他相信自己能胜任这份工作。他喜忧参半，客户失望地走了
。他处在被镌汰的边缘。每平方米代价2000美元。才有一点提成。他仔细分析形势，完全是因为自己还不胜任，他热情地通知对方 ，第二天就找到他购买两套房，每次与客户交谈时都有针对性。他应聘一家房地产代理公司的发单员  ，不包吃住，自动跟街上的行人说话，他干脆领对方去，每日早晨6时就出门，他却想 ，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，