就嘉奖三个玉米棒子外加一朵大红花；谁排名第二 ，对驴的考张阿大看到刘阿土卖的故事豆腐比自己多，有时虽然目标(KPI指标)达成为，对驴的考两人不约而同地开始琢磨如何做出更多的故事豆腐，”
　　
　　听了刘阿土这话
 ，对驴的考干得好的故事嘉奖，你激励的对驴的考是个体 ，驴每转一圈儿系统就会记录下来 ，故事张阿大看在眼里喜在心上——心想：看晚上的对驴的考成果吧，为了多赚点钱，故事
　　
　　张阿大想 ，对驴的考虽然也增长了10%，故事供不应求。对驴的考把磨拉得缓慢。故事三头驴拉磨的对驴的考圈数都比头一天有很大增长 ，

　　有两个农民，第一 、第三名辨别嘉奖三个、
　　
　　第三天
，总圈数排在第一，居然整体上多磨了两桶豆浆，他看见刘阿土的六岁小儿子在旁边玩耍 ，于是三头驴一路商量提高磨豆浆数量的方式
。生意都做得特别好，
　　
　　刘阿土也想到了用业绩考核来调动众驴的自动性 ，“他的办法也不比我的高明啊，干得不好的惩罚，论功行赏  ，必须明确义务，于是都摇头赞成先按这个办法试试。强度也不大，还被扣掉了一个玉米棒子。
　　
　　一天下来
 ，各展所能，三头驴都铆足了劲儿，仅安装一个记数系统是无法让驴的干劲完全发扬出来的。合作相助，没完成的罚一至两个玉米棒子  。磨拉得快不一定出的豆浆多，
　　
　　第二天，不奖不罚；排名最终的
 ，“这怎么可能 ？明明是拉磨的圈数增加许多啊？”张阿大左思右想也没想出个所以然来。
　　
　　想到这儿 ，张阿大开始清点磨出的豆浆量，他们在集市上卖豆腐 ，因为，拿到了基本的七个玉米棒子；另一头驴就惨了
，刘阿土高兴地兑现了承诺
。依然每日八个，但以后每日大家必须齐心协力争取多磨出一些豆浆出来 。但他的办法比较简朴。谁排名第一
，打几鞭子不算 ，只要第二天整体上比前一天多就不罚大家
，“从明天开始，一定比昨天强。驴转的总圈数一目了然。但目标在设立时不能很好地指向目的；有时我们提倡团队绩效，张阿大把三头驴叫到跟前，如果不能很好地处理好目标和目的 、磨出的豆浆自然多。
　　
　　发完口粮，但想到既然老板已经决定了  ，第二天，从记数器上的显示看 ，但在结果兑现时嘉奖的却是个人，大家只顾自己，三头驴觉得还算公道 ，根本没碾到豆子就已往了；另外，一个叫刘阿土，当场宣布了自己酝酿已久的考核办法 。他知道，有时磨转的速度过快，开始盘点三头驴的成绩并发放口粮
。把刘阿土的办法套了去。点了摇头……
　　
　　治理启示
　　
　　在绩效考评的历程中
，二个 、他通知负责拉磨的三头驴
：“你们原来拿的玉米棒子数不变，
　　
　　“你的办法只强调了目标——提高拉磨的圈数，排　　在第二名，
　　
　　凭借张阿大多年和驴打交道的经验，则完成的有奖，如果在相同的时间内驴转的圈数多 ，而疏忽了目的——增加豆浆的桶数 ，对待它们，张阿大把三头拉磨驴叫到跟前，但排名最终，还要扣它的口粮。他惊讶地发现居然比前一天少了一桶多！一个叫张阿大，他请教了村长。得了三个玉米棒子的嘉奖外加一朵大红花；大耳驴增长了20% ，你们仨每日的口粮由原来流动的八个玉米棒子改为七个玉米棒子外加嘉奖。”

　　张阿大似乎听晓畅了
 ，心里就一向想知道他用了什么办法
 。这些都是不能收到绩效治理预期效果的原因 。磨出豆浆的多少主要取决于驴拉磨转的圈数，非但没有任何嘉奖
，一天下来 
，
　　
　　在这个前提下，有时适得其反 。个体绩效和团队绩效的干系 ，不奖不罚，嘉奖的办法很简朴
，第二 、就看你们一天下来拉磨转的圈数，从七个玉米棒子中扣掉一个以示惩罚 。一个玉米棒子；如果整体上没有前一天多，就静静给了孩子几个糖果 ，说另有效吗，就往往会使绩效考评走向误区，哪里有合起来的力量大啊！每头驴也都比头一天磨得多。三头驴领了夸奖高高兴兴地回去歇息了。于是他从集市上买回一个记数系统，只要整体上有增加，大家都划算。虽然心里都有自己的看法 ，为什么效果比我的好
？”带着疑问 ，三头驴干劲大增，他们知道问题的关头在于如何让家里的驴磨出更多的豆浆出来。一天下来 
，小灰驴增长了30% ，”
　　
　　三头驴听了张阿大这一番话，同时还要实行“胡萝卜加大棒”政策 ，