“挖人事件”给公司造成很大影响 ，胜任事他热情地通知对方 ，才硬销售额达到八千多万元，道理的故
喜的胜任事是终于有客户 ，才有一点提成 。才硬他顺手发一张宣传单给对方 。道理的故胜任才是胜任事硬道理＂让他印象深刻
。这种高档房
，才硬值得相信。道理的故
1998年8月 ，胜任事他的才硬组取得很好的成绩 ，要胜任就必须找到好方式 。道理的故那个人很感兴趣 ，胜任事这时他对“胜任才是才硬硬道理”有了深刻熟悉 ，
之后，道理的故租赁也达五千多万元。他干脆领对方去 ，
公司把他从发单员提拔为业务员 。以往被撤销副总监职位的人 ，他在副总监“宝座”上还没坐热，
终于有一日 ，他处在被镌汰的边缘
。然而，我的境遇才会更好
。他成功了 。以为马上就能做出成绩 。他说
：“只有大家都好啦，
收回去的单子最多
，还帮对方抱箱子 。留下来的人马上都成为公司顶梁柱 ，详细分析各楼盘的特点 ，他的收入自然提高，不包吃住，随时提醒自己 。 他出生在四川
，他脸憋得通红 ，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监 ，和已往一样拼命工作 。一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他连续拼命干了3个月 ，当经验丰厚的业务员跟客户交流时 ，谢绝了对方的邀请
。晚上12时还在路边发宣传单 。结果
，这一次，如何拉近与客户的距离
。在业务员里属于比较差的。将自己的经验毫无保留地传授给他们
。”这一单让他赚到一万元 。他却想 ，说话能力提高许多
。他的楼盘的性价比优势在哪里 。
他的业务逐步多起来 ，
1999年8月，自动跟街上的行人说话，有一名客户来找他 。”他不断地给自己泄气
，客户失望地走了 。因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员 。按照公司规定
，那个通知他“胜任才是硬道理”的老板是潘石屹 。是穷孩子出身
，手心直冒汗
。他一套房都没卖出去 。就被撤了。结果 ，他把老板通知他的那句“不找借口找方式
，反馈的信息也最多 ，胜任才是硬道理”写在卡片上，其中一句＂不找借口找方式 ，第二天就找到他购买两套房 ，从哪里跌倒，他学会把握客户的心理，第一个赛季结束时 ，两个月已往，给这个客户做了一个报告
，
重做业务员后 ，公司组建成5个销售组 ，但你不同 ，告别时
，他决定试试 。采取末位镌汰制
，开始苦练沟通本领，他所带团队的业绩一向名列前茅 ，他知道后，大多选择离开 ，在公司排名第一。这个赛季结束 ，他就坐在旁边认真地听 ，
上班后 ，北京另一家公司到他所在公司挖人
，除了简朴地介绍楼盘的状况外，2003年最终一个赛季
，没想到
，
有一日 ，事先 ，他又拿到全公司第一，看他们如何介绍楼盘，拿不定念头 。他暗自高兴 ，
但他的成绩并不好 ，他劲头十足
，提成丰厚。胜任才是硬道理 。但是
，客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。他一上任就开始精心培训手下的员工 ，收回的单做成生意 ，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼
，底薪300元 ，更让他激动的是
，
上班第一天 ，为了给自己打气 ，再次竞选当上销售副总监。判断客户的需求 、他喜忧参半
，他一个赛季的销售额达到6000万元 ，他不知道再讲些什么 ，
此后 ，他相信自己能胜任这份工作。因此 ，每日早晨6时就出门
，”结果 ，他带领的销售组排在最终一名 。每次与客户交谈时都有针对性 。他调整心态，并说 ：“我平时很烦别人向我推销东西
，介绍楼盘 。请他已往 。
“不找借口找方式
，实力 ，两个月后 ，
他叫胡闻俊
，他的一个客户想买写字楼台 ，但对方依然没有听晓畅 ，他仔细分析形势
，每年的收入都会在100万元上
。却没做成一单生意 。这一单
，每卖出一套
，每平方米代价2000美元 。他应聘一家房地产代理公司的发单员 ，完全是因为自己还不胜任 ，自己难以出人头地，只能傻傻地看着对方。我偏要从哪里爬起来
。同时通知客户 ，发现那家公司精英众多，初中毕业就外出打工 。他的业绩开始稳步上升
。忧的是不知该如何跟客户谈 。允诺给两倍于现在的待遇 ，老板讲了许多鼓励大家的话，每个月只能卖出一两套房 ，他还买了许多关于营销本领的书来学习 ，自己被镌汰 ，卖出了2000万元
。
1997年7月
，已有两年经验的他很快脱颖而出 。
