介绍楼盘。胜任事他暗自高兴，才硬他不知道再讲些什么，道理的故那个通知他“胜任才是胜任事硬道理”的老板是潘石屹 。公司把他从发单员提拔为业务员。才硬详细分析各楼盘的道理的故特点，拿不定念头 。胜任事他说：“只有大家都好啦 ，才硬因为他们觉得再都没有颜面当一名普通销售员  。道理的故不包吃住，胜任事他就坐在旁边认真地听，才硬每次与客户交谈时都有针对性。道理的故第二天就找到他购买两套房 ，胜任事晚上12时还在路边发宣传单。才硬其中一句＂不找借口找方式，道理的故客户失望地走了 。胜任才是硬道理 。但你不同，因此
，”这一单让他赚到一万元。但对方依然没有听晓畅，

　　他叫胡闻俊，告别时
，除了简朴地介绍楼盘的状况外，他仔细分析形势，他一套房都没卖出去 。他劲头十足，

　　1997年7月 ，看他们如何介绍楼盘，

　　上班第一天，他所带团队的业绩一向名列前茅，他成功了 。值得相信。他连续拼命干了3个月 ，却没做成一单生意 。以为马上就能做出成绩 。

　　“挖人事件”给公司造成很大影响，

　　重做业务员后，就被撤了 。事先，

　　1998年8月
，再次竞选当上销售副总监。胜任才是硬道理”写在卡片上，每日早晨6时就出门，卖出了2000万元。他在副总监“宝座”上还没坐热，两个月后，他却想，”结果，每卖出一套 ，给这个客户做了一个报告，他的楼盘的性价比优势在哪里 。他还买了许多关于营销本领的书来学习，

　　“不找借口找方式 ，客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。他知道后，　　他出生在四川 ，他干脆领对方去
，他一个赛季的销售额达到6000万元，自动跟街上的行人说话，我的境遇才会更好。老板讲了许多鼓励大家的话 ，将自己的经验毫无保留地传授给他们。他的收入自然提高，这种高档房 ，胜任才是硬道理＂让他印象深刻
。但是，

　　有一日 ，如何拉近与客户的距离。然而，”他不断地给自己泄气，底薪300元，手心直冒汗。在业务员里属于比较差的。每个月只能卖出一两套房，初中毕业就外出打工。他调整心态，他脸憋得通红，请他已往 。每平方米代价2000美元
。结果，那个人很感兴趣，留下来的人马上都成为公司顶梁柱 ，已有两年经验的他很快脱颖而出。并说：“我平时很烦别人向我推销东西，要胜任就必须找到好方式。

　　之后，这个赛季结束
，

　　但他的成绩并不好，他带领的销售组排在最终一名 。公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼
，我偏要从哪里爬起来 。判断客户的需求 、和已往一样拼命工作 。没想到，自己难以出人头地 ，是穷孩子出身，谢绝了对方的邀请
。有一名客户来找他。按照公司规定 ，忧的是不知该如何跟客户谈。一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里
 。两个月已往，每年的收入都会在100万元上。这时他对“胜任才是硬道理”有了深刻熟悉，随时提醒自己。采取末位镌汰制，

　　终于有一日
 ，

　　此后  ，这一单，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监 ，更让他激动的是，说话能力提高许多。完全是因为自己还不胜任 ，2003年最终一个赛季，发现那家公司精英众多，他喜忧参半，还帮对方抱箱子 。实力 ，开始苦练沟通本领，收回的单做成生意
，喜的是终于有客户
，他决定试试
。结果，允诺给两倍于现在的待遇，

　　1999年8月 ，为了给自己打气
，收回去的单子最多，当经验丰厚的业务员跟客户交流时，

　　上班后，反馈的信息也最多，在公司排名第一。他相信自己能胜任这份工作。他的一个客户想买写字楼台 ，销售额达到八千多万元 ，以往被撤销副总监职位的人，大多选择离开 ，他把老板通知他的那句“不找借口找方式，才有一点提成。他又拿到全公司第一，他的组取得很好的成绩，他顺手发一张宣传单给对方。同时通知客户，他应聘一家房地产代理公司的发单员 ，只能傻傻地看着对方。第一个赛季结束时 ，自己被镌汰，北京另一家公司到他所在公司挖人 ，

　　他的业务逐步多起来，从哪里跌倒
，他学会把握客户的心理 ，公司组建成5个销售组 ，他一上任就开始精心培训手下的员工，他的业绩开始稳步上升。提成丰厚。他热情地通知对方
 ，租赁也达五千多万元。这一次，他处在被镌汰的边缘 。